Imagem ilustrativa: Profissional mostrando relatório de segurança personalizado em tablet para cliente.
Se você está cansado de competir por preço e quer vender projetos de segurança 300% mais lucrativos, este artigo vai revelar:
O erro #1 que faz 90% dos instaladores perderem dinheiro (e como evitar) Scripts exatos para justificar preços premium sem objeções O segredo dos 10% que fecham vendas altas todo dia Posicionamento digital para atrair clientes que pagam mais
Vamos direto ao que funciona.
1. Pare de Vender Equipamentos (Isso é o Que os Amadores Fazem)
O cliente não compra câmeras ou alarmes. Ele compra:
- Sono tranquilo sabendo que sua família está protegida
- Controle total do negócio mesmo quando está viajando
- Economia indireta (descontos em seguros, redução de roubos)
Jogada de Venda:
“Sr. João, pelo que entendi, o que o senhor realmente precisa não é um sistema de segurança, mas a garantia de que nada vai acontecer com sua loja nos próximos 5 anos. Concorda?”
2. O Método da “Proposta Irrecusável”
Passo 1: Diagnóstico de Vulnerabilidade (Gratuito)
- Leve um termômetro laser para mostrar pontos cegos
- Mostre fotos de casos reais na região (ex.: “Na rua ao lado, 3 lojas foram roubadas assim…”)
Passo 2: Pacote Premium (3 Opções)
| Pacote | O Que Inclui | Preço | Argumento |
|---|---|---|---|
| Básico | 2 câmeras + alarme sonoro | R$ 2.500 | “Proteção inicial” |
| Recomendado | 4 câmeras com IA + monitoramento | R$ 5.900 | “Solução completa (90% dos clientes)” |
| Corporativo | Cobertura total + garantia estendida | R$ 9.800 | “Proteção à prova de falhas” |
Dica Crucial: 80% escolhem o do meio quando você diz: “A maioria dos clientes com perfil similar ao seu vai pelo Recomendado porque…”
3. 3 Frases Que Fecham Vendas Caras
- “Se alguém invadir sua casa à noite, quanto vale 5 segundos a mais para a polícia chegar?”
(Para justificar câmeras com reconhecimento facial) - “Você prefere economizar R$1.000 ou evitar um prejuizo de R$15.000 amanhã?”
(Para vender monitoramento 24h) - “Posso te mostrar por que 7 em cada 10 clientes que começaram com o básico voltaram para atualizar em 6 meses?”
(Para fechar pacotes completos logo de início)
4. Posicionamento Digital (Atraia Clientes Que Pagam Mais)
4.1 LinkedIn (Para Empresários)
- Post semanal: “Os 3 Erros de Segurança Que Vi Esta Semana (E Como Corrigir)”
- Vídeos curtos: “Como Identificar Seu Sistema Está Vulnerável em 30 Segundos”
4.2 Facebook (Para Residências)
- Anúncio: “Sua Casa Merece o Mesmo Sistema Que Bancos Usam (Por 10x Menos)”
- Grupo privado: “Clube dos Clientes Protegidos” com dicas exclusivas
4.3 Caso Real:
“Instalador que aumentou seu ticket médio de R1.200 para para R$4.500 usando apenas depoimentos em vídeo no Instagram.”
5. O Que Fazer Depois do Fechamento?
- Envie um cartão manuscrito agradecendo pela confiança
- Ligue após 3 dias: “Tudo funcionando como esperado?”
- Marque revisão em 6 meses: “Vamos ajustar os ângulos das câmeras gratuitamente”
Conclusão: Seu Novo Padrão de Vendas
A partir de hoje:
Você não discute preço, discute valor Seu cliente não compra equipamentos, compra proteção vitalícia Seu concorrente não é ameaça, é mais um que você supera
Próximo Passo: Entre em nossa Comunidade atraves do “O Vendedor de Segurança Eletrônica”, com:
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